融資租賃企業(yè)“做什么”是方向問題。需要采取自上而下的方法選取行業(yè)和租賃標(biāo)的物。

　　1、首先，要分析社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。

　　從我國(guó)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來看，美麗中國(guó)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、老齡化和大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)將對(duì)未來產(chǎn)生深刻影響并形成重大社會(huì)變化。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)意味著對(duì)資產(chǎn)的價(jià)值需要重新認(rèn)識(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，好的創(chuàng)意將不斷出現(xiàn)，而這些好創(chuàng)意的擁有者不一定能擁有實(shí)踐這些創(chuàng)意所需要的資產(chǎn)，但是他們可以通過租賃方式來使用需要的資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。于是，這些創(chuàng)意者公司成為輕資產(chǎn)公司，而租賃公司則成為重資產(chǎn)管理公司。這種分工使整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)變得更加順暢和簡(jiǎn)單，也給租賃公司帶來了大量的融資租賃和經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　老齡化意味著勞動(dòng)力的減少，自動(dòng)化裝備將成為主流。無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)還是服務(wù)業(yè)，用自動(dòng)化裝備來替代人工將成為未來方向，同時(shí)養(yǎng)老服務(wù)也會(huì)成為一個(gè)新的龐大產(chǎn)業(yè)。自動(dòng)化裝備成為租賃的主要標(biāo)的，服務(wù)老年產(chǎn)業(yè)的眾多設(shè)施也會(huì)成為租賃業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　2、要分析市場(chǎng)需要是什么。

　　總體而言，市場(chǎng)有三大需要。融資的需要；短期使用的需要；擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的需要。中小企業(yè)融資的需要：融資租賃通過為中小企業(yè)融資解決這個(gè)問題；短期使用的需要：很多不同的市場(chǎng)主體有臨時(shí)短期的需要，單獨(dú)購(gòu)買會(huì)因?yàn)槭褂眯什桓咴斐删薮罄速M(fèi)，經(jīng)營(yíng)性租賃便可發(fā)揮重要作用；擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的需要：在市場(chǎng)有效需求不足時(shí)租賃可以通過集中批量購(gòu)買，緩解產(chǎn)能短期過剩，也可以通過融資租賃租賃挖掘潛在需求以擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。

　　3、要分析行業(yè)和客戶特點(diǎn)。

　　農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)各有自己的行業(yè)特點(diǎn)，比如回款、設(shè)備、季節(jié)性等都不同；不同客戶也有自身的情況，大客戶和小客戶不同，民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)不同，這些不同也需要租賃公司能適應(yīng)這些特點(diǎn)和要求。

　　4、對(duì)租賃標(biāo)的物資產(chǎn)處置風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。

　　租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了租賃的風(fēng)險(xiǎn)處置思路；比較容易處理的租賃標(biāo)的物如交通工具適合經(jīng)營(yíng)性租賃和融資性租賃；不容易處理的租賃標(biāo)的物比較適合融資性租賃，無法處置的租賃標(biāo)的物只能做融資性租賃。租賃標(biāo)的物資產(chǎn)的價(jià)值變化決定了是采取經(jīng)營(yíng)性租賃還是融資租賃。貶值快速和技術(shù)更新比較快的租賃標(biāo)的物標(biāo)不適合做經(jīng)營(yíng)性租賃，而適合融資租賃；相反，具有升值潛力和技術(shù)替代不大的租賃標(biāo)的物則更適合經(jīng)營(yíng)性租賃和融資性租賃。

　　5、對(duì)法律法規(guī)的分析。

　　法律法規(guī)在租賃標(biāo)的物物權(quán)保證方面上是否完善是考慮租賃的一個(gè)重要因素。一般而言法律法規(guī)對(duì)產(chǎn)權(quán)確認(rèn)完善的行業(yè)是更適合做租賃的，比如航空、船舶行業(yè)。由于稅收因素，不動(dòng)產(chǎn)租賃比較難以開展，但是一旦稅收政策調(diào)整，這也將是一個(gè)很大的租賃市場(chǎng)。

　　6、要借鑒他人經(jīng)驗(yàn)。

　　美國(guó)是租賃的發(fā)源地和租賃的活躍地。觀察并分析美國(guó)的租賃行業(yè)也有助于判斷做什么。美國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)林牧漁租賃、居民服務(wù)租賃、批發(fā)零售租賃活躍，而國(guó)內(nèi)這方面卻幾乎很少有租賃介入。同樣，國(guó)內(nèi)其他租賃先行者已經(jīng)開展的業(yè)務(wù)，也值得借鑒。但是僅僅模仿借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，有可能步入同質(zhì)化，也無法取得良好的市場(chǎng)地位。

　　7、要考慮自身能力。

　　這是關(guān)鍵的因素?！白鍪裁础比Q于自身的能力。能力主要是“專業(yè)知識(shí)能力”和“融資能力”。專業(yè)知識(shí)能力決定了對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)租賃標(biāo)的物的前景判斷和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，決定了是開展經(jīng)營(yíng)性租賃還是融資租賃；“融資能力”’決定了是做大項(xiàng)目還是小項(xiàng)目，是低成本還是高成本，是大企業(yè)還是中小企業(yè)。