融資租賃企業(yè)：融資租賃的市場適用性

       怎樣才能使租賃適應(yīng)市場，首先要研究融資租賃的市場在什么地方。

　　融資租賃屬于信用交易，因此租賃項目是否能夠做成，關(guān)鍵看租賃項目的信用點(diǎn)在什么地方!什么是租賃的信用點(diǎn)呢?所謂“信用點(diǎn)”，就是能讓出資人主動授信的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　通常人們以為承租人的信用就是項目的信用點(diǎn)，尤其是把租賃當(dāng)貸款做的租賃公司，還提出什么給承租人授信問題。其實(shí)不然。既然是信用交易，出租人的信用、出資人的信用、出賣人的信用、承租人的信用、承租人客戶的信用、擔(dān)保人的信用、都有可能是項目的信用點(diǎn)。因此不是授信的問題，而是信用的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方的問題?是否可以整合的問題。

　　其次，租賃物件創(chuàng)造的產(chǎn)品市場、潛在承租企業(yè)的獲利能力、潛在承組企業(yè)法人代表的個人資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)能否滿足高違約成本，以及地方政府對租賃的態(tài)度、扶持的政策，也是租賃項目信用的一部分。融資租賃的結(jié)構(gòu)設(shè)計是增信技術(shù)。雖然本身不具備信用，但通過租賃的設(shè)計可以使項目增信，也相當(dāng)于一個信用點(diǎn)。

　　事實(shí)上出資人更看重的是租賃公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計能力。所謂沒有資金、沒有物件、沒有技術(shù)的三無租賃公司就是現(xiàn)在停滯不干的租賃公司經(jīng)典寫照。融資租賃是知識經(jīng)濟(jì)，資金和物件不是關(guān)鍵，重要的知識才是重要的。只要有整合社會資源的能力，沒有錢可以找到錢，沒有物可以用錢買物。若沒有知識，又沒有錢、沒物，那就什么都沒有了。這樣的租賃公司一錢不值，盡管他們以為自己是“稀缺資源”，可以待價而沽，其實(shí)設(shè)立一個融資租賃公司并不是想象的那么難。買一個沒有資產(chǎn)，到處是“地雷”的租賃公司，真不如設(shè)立一個新公司。

　　融資租賃的關(guān)鍵技術(shù)是整合資源，面對各種不同信用，如果整合這些信用資源，就具備了判定融資租賃公司是否具備整合社會資源的能力。這就是所謂的“信用流”，讓有信用的地方補(bǔ)充到信用不足的地方。信用點(diǎn)找到并整合了，項目的可行性就找到了。

　　這就是租賃公司的核心競爭力問題，經(jīng)營理念問題，經(jīng)營定位問題?？傊舫鲎馊?、出資人、承租人若不在同一專業(yè)領(lǐng)域談?wù)撟赓U，那么就沒有信用流動的可能性，沒有市場開拓能力，沒有持續(xù)發(fā)展的活力。